Coaching - Was soll ausgerechnet ich damit?

Es gibt inzwischen jede Menge Bücher über Coaching. Viele Trainer bieten es an. In manchen Firmen werden die Führungskräfte einfach in Coach umgetauft.

Ist Verkäuferverurteilung schon Coaching?

Da gibt es den Coach, der anbietet, Verkäufer zu begleiten. Sicher ein guter Ansatz. Wenn dann aus der Verkäuferbegleitung als einziges Ergebnis eine sehr subjektive Beurteilung des Verkäufers an den Verkaufsleiter geht, der mit dem Ergebnis allein gelassen wird, muß man sich schon fragen, welcher Mißbrauch mit dem Wort Coaching eigentlich noch getrieben werden soll.

Man kann Coaching sehr unterschiedlich definieren, das geht von der Tätigkeit eines oben geschilderten Coachþs bis zur Psychotherapie. Unsere Definition von Coaching ist diese: Coaching ist persönliche Beratung von Führungskräften, mit dem Ziel, sie darin zu unterstützen, ihren Führungsjob effektiver und für sie selbst zufriedenstellender zu gestalten. Nur: Wann ist Coaching sinnvoll ?

Wenn nicht jetzt - wann dann?

Coaching ist nach unserer Erfahrung immer dann sinnvoll, wenn eine Führungskraft Probleme mit dem eigenen Team hat, oder wenn die Zusammenarbeit zwischen Teams nicht klappt. Ein Coach kann in dieser Situation der Führungskraft aus dem Hintergrund helfen, das Problem neu zu verstehen und Lösungen zu entwickeln. Der Vorteil ist, die Führungskraft braucht vor dem Team nicht zu kapitulieren - jetzt soll ein anderer ran und das Team auf Vordermann bringen - sondern sie selbst ist derjenige, der letztlich das Problem löst. Ein angenehmer Nebeneffekt dabei ist, daß die Führungskraft dabei auch für die Zukunft lernt, mit solchen Situationen allein fertig zu werden..

Coaching ist die preiswerteste Maßnahme

Die meisten Menschen mit denen ich über Coaching gesprochen habe, stellen sich Zeiträume von 1-1,5 Jahre vor für eine solche Beratung. Offensichtlich schwebt ihnen dabei etwas Ähnliches wie eine Therapie vor. Tatsächlich kann man bei zielorientierter Beratung in ganz wenigen Sitzungen die meisten Probleme lösen. So hatte uns z.B. ein Kunde gebeten, 6 Tage Teamtraining bei ihm zu machen. Durch Coaching war das Problem in umgerechnet einem Tag gelöst.

In 3 Sitzungen zum Erfolg

Ein spezifisches Problem kann man tatsächlich häufig in 1-3 dreistündigen Sitzungen gemeinsam lösen. Manchmal gibt es mehrere Problem die gelöst werden müssen, dann dauert es entsprechend länger. Es ist aber allemal billiger, als die Probleme vor sich herzuschieben oder die Konflikte eskalieren zu lassen. Je weiter die Konflikte eskaliert sind, desto schwieriger wird eine Lösung.

Coaching - kann man lernen

Übrigens coachen wir nicht nur, sondern bei uns können Sie das Coachen auch erlernen, wenn Ihnen der Sinn danach steht. Wir bieten im fortlaufend neue Coaching-Ausbildungen in Konstanz an.